Статьи о недвижимости Россия       подать объявление       весь регион
«Весь регион» - статьи о недвижимости.




назад       Объявления о недвижимости

Как продать квартиру?


Если вы приняли решение продать квартиру, то сначала хорошенько подумайте, хотите ли вы заниматься этим самостоятельно.
Процедура продажи жилья сама по себе довольно легкая, но, безусловно, требует много времени, нервов и сил. Поэтому, если вы занятой человек, то, может быть, стоит нанять профессионального риэлтора, который за определенную суму возьмет на себя рекламу, бесконечные звонки и разговоры с потенциальными покупателями и т.д.

Если же вы решили самостоятельно заниматься продажей жилья, то эта статья наверняка станет для вас полезной.

Конечно, каждому хочется продать квартиру как можно дороже, но лучше адекватно оценивать стоимость своего жилья, учитывая ситуацию на рынке недвижимости и состояние квартиры. От того, насколько пропорциональным будет соотношение цена-качество зависит, как быстро вы найдете покупателя. Заняться оценкой жилья можно самостоятельно или прибегнув к услугам эксперта из агентства недвижимости. Критерии оценки квартиры включают в себя следующие параметры: площадь в метрах квадратных, месторасположение (центр, окраина, расстояние до метро, супермаркета и т.д.), количество комнат, этаж (вряд ли вашем потенциальным покупателем будет пожилая особа, если вы живете на 14 этаже). Важными характеристиками являются наличие ремонта, интерьер, оборудование, особенности дома (с лифтом или без, утепленный или нет, «хрущовка» или современный, кирпичный или панельный).

Легче всего оценить реальную стоимость квартиры можно методом сравнения. Найдите несколько объявлений о продаже жилья в интернете или в газетах и, основываясь на вышеупомянутых параметрах, сравните представленные варианты со своей квартирой. Если 10 людей будут продавать квартиру, похожую на вашу, по одной цене, а вы предложите цену в 2 раза больше, то покупателей вам придется искать очень долго. Если вы не спешите с продажей, то можете поднять цену, если же вам «горит» - то ставьте более низкую цену.

Что бы немного набить цену, достаточно лишь подкорректировать детали. Сделайте косметический ремонт (почините замки, смажьте дверные петли, подклейте обои и т.д.). Уберите все лишние вещи из квартиры, в том числе и мебель, которую вы хотели бы продать или отвезти на дачу. Чтобы произвести положительное впечатление на потенциальных покупателей следует также подумать о состоянии подъезда, ведь многие обращают внимание на чистоту и аккуратность дома в целом. При генеральной уборке не забывайте про окна – чистые окна сразу делают комнату более светлой и просторной. Возьмите на заметку также трюк всех маркетологов – ароматизируйте помещение. Цитрусовые, кофейные и ванильные запахи в этом случае будут беспроигрышными.

Грамотно составленное объявление – залог успеха
Написать объявление не составляет особого труда, но составить его так, чтобы привлечь внимание покупателя это целая наука.
В тексте объявление обязательно укажите параметры квартиры, о которых уже была речь. Не забудьте про указание цены! Если средства и формат позволяют, можно поместить фотографии комнат. Также обязательно укажите номер телефона или/и e-mail, чтобы покупатель мог с вами связаться. Риэлторы уверены, что наиболее благоприятное время для размещения объявлений о продаже – это середина сентября. Используйте как можно больше рекламных площадок для размещения своего объявления: газеты бесплатных объявлений, СМИ вашего города, интернет-ресурсы, социальные сети, рекламные щиты, глянцевые журналы (если вы продаете элитную недвижимость), старые и добрые остановки и подъезды.

Просмотр недвижимости
Приготовьтесь к тому, что часть потенциальных покупателей отсеется на этапе телефонных переговоров, но при грамотно проведенной «рекламной компании» обязательно найдутся желающие посмотреть квартиру.
Заранее продумайте, как подать вашу квартиру в наилучшем свете, потому что в среднем клиенту нужно 30 секунд, чтобы определиться нравиться ему помещение или нет. Лучше работать с каждым клиентом индивидуально и учитывать его пожелания относительно времени встречи. Относитесь к покупателю с уважением, идите ему на встречу, не торопите его, но ни в коем случае не позволяйте себя унижать или шантажировать.

При просмотре квартиры не стоит молчать, ограничиваясь односложными комментариями, но и тарахтение без остановки тоже не произведет наилучшего впечатления.

Подчеркивая преимущества своей квартиры (расположение, тепло, приятные соседи, красивый вид, ремонт) не стоит врать. Если покупатель не сразу почувствует ложь, то, в конце концов, обнаружится какой-то неприятный факт (например, соседи с громкими детьми, или ежемесячные сборы на зарплату консьержке) и уровень доверия к вам значительно упадет.

Оформление документов
Еще до того, как вы подали объявление о продаже недвижимости, нужно собрать и привести в порядок ряд документов. Уж точно не стоит продавать квартиру, если у вас не улажены правовые споры с родственниками или банком. Итак, что нужно оформить? Во-первых, обновить техническую документацию за последние пять лет. Во-вторых, оплатите счета за все коммунальные услуги. В-третьих, выпишите всех родственников или договоритесь с ними (желательно, на нотариальном уровне). И самое главное, найдите качественного нотариуса для оформления договора купли-продажи.

Договоритесь с покупателем, в какой валюте, и каким способом он будет оплачивать покупку и идите к нотариусу оформлять договор.
Как видите, процедура самостоятельной продажи квартиры довольно хлопотная, но вполне по силам каждому.